Cuando queremos vender un piso o una propiedad inmobiliaria en general, nos encontramos ante dos opciones: hacerlo por nuestra cuenta o bien contar con los servicios de una agencia inmobiliaria. Si te estás planteando optar por esta segunda opción, será necesario que tengas en cuenta los honorarios que cobrará dicha agencia por tramitar la compra venta del inmueble. En este artículo, te contaremos con todo detalle qué opción es mejor y cuánto cobran las agencias por este tipo de operaciones.
¿Qué es una agencia inmobiliaria?
Lo primero y más importante es que sepas cuál es la función de una agencia inmobiliaria en la compra-venta de una propiedad inmobiliaria. Básicamente, ofrecen ventajas tanto para los compradores como los vendedores del inmueble. Por lo que hace referencia a los compradores, las agencias les ayudan a buscar el piso ideal. Por otro lado, ayudan a los vendedores a tramitar todo el papeleo necesario y a vender el inmueble en el menor tiempo posible, sin que tengan que encargarse de nada.
Esta opción es la alternativa a la venta por cuenta propia, donde es el mismo propietario quien se encargará de llevar a cabo todas las gestiones y trámites que surjan de la operación. Es importante que, si eliges esta opción, tengas en cuenta las leyes y todos los trámites jurídicos y administrativos que deberás efectuar para que la operación salga bien.
¿Qué cobran las inmobiliarias?
Esta pregunta es la que más se suelen hacer los propietarios que desean vender un piso por medio de una agencia inmobiliaria. Los honorarios o comisiones suelen variar en función de la empresa. No obstante, solemos situar el porcentaje entre un 2% y un 4% del precio final. Aun así, este porcentaje puede variar dependiendo de la zona y de otros factores, pudiendo llegar al 6% o 7% del total. Otro aspecto que deberás tener en cuenta es que hay que añadir a dicho porcentaje, el 21% de IVA.
Debes tener en cuenta que, en nuestro país, no existe ninguna ley que regule los honorarios que deben cobrar dichos profesionales, por lo que cada empresa podrá cobrar lo que considere pertinente. Por ello hay otros factores que influyen en el porcentaje de comisiones, como la ubicación del piso, el precio de venta del mismo y la agencia elegida.
¿Qué servicios prestan las agencias inmobiliarias?
Cuando pagamos a una agencia inmobiliaria para que nos ayude a vender un piso o una casa, esta se encargará de todos y cada uno de los siguientes puntos:
- Valoración y/o tasación de la vivienda: se hace para poder aconsejar al propietario sobre el precio ideal de salida al mercado. No obstante, siempre será el propietario quien tenga la última palabra.
- Promoción: la agencia también se encargará de promocionar la vivienda mediante fotografías, vídeos, planos y cualquier otro elemento que pueda ser de utilidad para favorecer la venta del inmueble en cuestión.
- Anuncios: para agilizar los trámites, la agencia se encargará también de anunciar la casa o piso en venta a través de los principales portales y asegurarse, a su vez, de que se posicione de forma adecuada.
- Visitas: la agencia inmobiliaria será la encargada de realizar las visitas de los posibles inquilinos en el inmueble. El propietario podrá estar o no presente, en función de lo que elija.
- Negociaciones: una vez encontrados los posibles compradores, la agencia se encargará también de efectuar posibles negociaciones para llegar al mejor trato posible.
- Trámites: otra de las funciones principales de las inmobiliarias es la de hacerse cargo del papeleo. Deberán encargarse de cualquier trámite jurídico o administrativo que pueda surgir y, además, deberán proporcionar consejo legal y fiscal.· Asesoramiento: es imprescindible que el propietario cuente con el asesoramiento y acompañamiento de la inmobiliaria durante todo el proceso, incluso en el momento de la firma de la compra-venta en la notaría.
¿Quién debe pagar las comisiones de las inmobiliarias?
Esta es una cuestión que, a menudo, puede comportar ciertas confusiones. Cuando se trata de una comisión por una operación de compra-venta de una propiedad, será el propietario quien se encargará de pagar dichos gastos. No obstante, hay que distinguirlo de las operaciones de alquiler. Cuando se trata de una persona jurídica, los gastos de la inmobiliaria los deberá pagar el propietario de la vivienda. Sin embargo, al tratarse de una persona física, no existen leyes que determinen quién debe pagar la comisión. Lo más común es que sea el inquilino quien asuma los costes de gestión de la agencia.
Agencias inmobiliarias que no cobran comisiones
Con la evolución de las nuevas tecnologías y el auge de Internet, son muchas las agencias inmobiliarias que se han abierto paso en el formato online. Se trata de plataformas o aplicaciones para Smartphone que aseguran al cliente que no deberá pagar comisión alguna. Sin embargo, esto no es del todo cierto. Se trata de nuevos modelos de negocio en los que el cliente paga una tarifa fija gracias a la reducción de costes que tienen dichas empresas.
Normalmente, estas empresas ofrecen diferentes planes de pago para el usuario. En primer lugar, suelen establecer una tarifa estándar donde se incluyen una serie de servicios básicos. No obstante, también suelen ofrecer tarifas más “Premium”, que incluyen servicios adicionales. El cliente deberá escoger si quiere que la inmobiliaria online se haga cargo de una parte de los trámites o de todos, en función de sus necesidades.
¿Qué servicio es mejor?
Seguramente te estarás preguntando si es mejor pagar comisiones o una cuota fija. La respuesta es sencilla: depende. Todo se basa en los servicios que se necesitas y en el precio de venta de la propiedad. Lo más recomendable es hacer un cálculo previo de lo que nos puede costar un servicio u otro, y decidir en función de lo que nos salga más a cuenta.